Website Strategie Beratung und Positionierungsworkshops für B2B-Unternehmen
Unternehmen mit komplexen Leistungen stehen häufig vor der Herausforderung, ihre Angebote klar zu positionieren und überzeugend zu kommunizieren. Gerade im B2B entstehen Kommunikationsstrukturen oft über viele Jahre – neue Produkte, Märkte oder Unternehmensentwicklungen verändern die Anforderungen kontinuierlich.
In meiner Beratung unterstütze ich Unternehmen dabei, eine klare strategische Grundlage für ihre Kommunikation zu entwickeln – von der Website Strategie Beratung über die Konzeption einer B2B-Website bis zur Entwicklung fundierter Positionierung und Botschaften.
Die Zusammenarbeit erfolgt typischerweise in Form von Strategieprojekten und Workshops.
Typische Situationen für Beratung und Workshops
Unternehmen holen mich meist dann hinzu, wenn wichtige Veränderungen anstehen oder bestehende Kommunikationsstrukturen nicht mehr zu den aktuellen Anforderungen passen.
Typische Situationen sind zum Beispiel:
- eine Website soll neu strukturiert oder komplett neu konzipiert werden
- komplexe Leistungen sollen verständlicher dargestellt werden
- neue Produkte oder Leistungen benötigen eine klare Positionierung
- ein Rebranding oder eine Weiterentwicklung der Marke steht an
- durch Wachstum oder Unternehmensübernahmen entstehen neue Kommunikationsanforderungen
- Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung verfolgen unterschiedliche Kommunikationslinien
In solchen Situationen hilft eine klare strategische Grundlage für Positionierung, Website und Kommunikation.
Strategieworkshops als Grundlage
Positionierungsworkshop und Kommunikationsstrategie
Strategieworkshops sind häufig der erste Schritt in der Zusammenarbeit. Sie helfen, unterschiedliche Perspektiven aus Geschäftsführung, Marketing und Fachbereichen zusammenzuführen und eine gemeinsame Grundlage für Entscheidungen zu schaffen.
Typische Inhalte eines Positionierungsworkshops:
- Entwicklung einer klaren Positionierung
- Zielgruppen, Personas und Customer Journey
- Kommunikationsstrategie
- Struktur von Website und Marketing
- Grundlage für Kampagnen oder Contentstrategien
Ergebnis
Eine klare strategische Grundlage für Positionierung, Website und Kommunikation.
Website Strategie Beratung
B2B Website Strategie Beratung
Viele B2B-Websites sind über Jahre gewachsen und spiegeln interne Strukturen wider statt die Perspektive potenzieller Kunden.
Leistungen sind schwer verständlich dargestellt, Navigationsstrukturen unklar und Botschaften zu technisch formuliert.
In der B2B Website Strategie Beratung entwickle ich gemeinsam mit dem Unternehmen eine klare Struktur für Inhalte, Navigation und Botschaften.
Typische Inhalte:
- Analyse der bestehenden Website
- Wettbewerbsanalyse und Benchmarking
- Mapping Zielgruppen und Customer Journey mit Contentbausteinen
- Strukturierung von Leistungen und Themen
- Informationsarchitektur und Navigationsstruktur
Ergebnis
Eine klare Struktur für Website und Kommunikation, die komplexe Leistungen verständlich darstellt.
B2B Website Konzept Beratung
Neben der strategischen Ausrichtung einer Website spielt die Konzeption der einzelnen Inhalte und Seiten eine entscheidende Rolle.
In der B2B Website Konzept Beratung entwickle ich ein strukturiertes Konzept für die Website – als Grundlage für Design, Content und technische Umsetzung.
Dabei geht es vor allem um:
- Klare Darstellung von Produkten, Services und Lösungen
- Verständliche Struktur für Branchen, Fachbereiche oder Anwendungen
- Konsistente Botschaften über alle Seiten hinweg
- Hinführung zur Call to Action
- Eine Website, die Orientierung schafft und Vertrauen aufbaut.
Ergebnis
Ein fundiertes Website-Konzept als Grundlage für Relaunch oder Weiterentwicklung der Website.
Vertrauenswürdigkeit sichtbar machen
Kommunikation, die Kontakte ermöglicht
Gerade im B2B entscheiden Kunden nicht nur aufgrund von Leistungen, sondern vor allem aufgrund von Vertrauen in Kompetenz und Erfahrung.
Kommunikation sollte deshalb nachvollziehbar zeigen, warum ein Unternehmen der richtige Partner ist.
Typische Inhalte dieser Beratung:
- Struktur überzeugender Argumentation
- Darstellung von Kompetenzen und Leistungen
- Referenz- und Case-Study-Strukturen
- Expertise- und Thought-Leadership-Inhalte
- Kommunikationsstrukturen für Website und Vertrieb
Ergebnis
Eine Kommunikation, die Kompetenz glaubwürdig vermittelt und Vertrauen aufbaut.
Weitere Themen in Projekten
Je nach Situation können zusätzliche Themen Teil eines Projekts sein:
- Content Strategie Beratung
- SEO/GEO Beratung
- Content Marketing Beratung
- Leadgenerierung
- Kampagnenkonzeption
Diese Themen werden immer in Verbindung mit einer klaren strategischen Grundlage entwickelt.
Jahre Erfahrung
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Unternehmen beraten
0
+
digitale Projekte
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+
Startups ausgegründet
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Vorgehensweise
Die Zusammenarbeit folgt in der Regel einem klaren Ablauf:
- Analyse der aktuellen Kommunikationssituation
- Strategieworkshop mit relevanten Stakeholdern
- Entwicklung von Positionierung, Website-Strategie oder Kommunikationsstruktur
- Begleitung bei der Umsetzung.
So entsteht eine fundierte Grundlage für nachhaltige Kommunikation.
Ein kurzer Austausch zu Ihrer B2B-Kommunikation?
Martin Bauer
30 Minuten Gespräch mit Martin Bauer
Ihre aktuelle Kommunikationssituation
Mögliche Ansatzpunkte
Sinnvolle nächste Schritte
„Mit der vertrauensvollen Zusammenarbeit mit COCO bin ich jederzeit sehr zufrieden. Die persönliche Aufmerksamkeit und die Verantwortung, die sie für sämtliche Bestandteile unserer Projekte übernommen haben, ermöglicht uns die klare inhaltliche Positionierung unserer Unternehmen.”
Kerstin Gibis, Projektleitung Onlinekommunikation bei Baader & Heins Capital Management AG
„Der Workshop mit Martin Bauer war top vorbereitet und über zwei Tage so voll mit spannendem Wissen, dass wir beide Male gerne überzogen haben. Jetzt wissen wir, was zu tun ist, um online erfolgreich zu sein. Mit den wertvollen Inputs zu Content Strategie, Marke und Vertrauensbausteinen werden wir die Conversions auf unserer Website sicher nachhaltig verbessern.”
Merlin Faude, Gründer & Geschäftsführer von Wut Coaches
„Die Arbeit von COCO war vom ersten Workshop an geprägt von fachlicher Kompetenz und Zuverlässigkeit. Mit der Neustrukturierung unserer Inhalte führt dies zu einer besseren Customer Journey. Die Ergebnisse insgesamt sind für uns die perfekte Basis für die inhaltliche Weiterentwicklung der Website und weiterer Onlinemarketingmaßnahmen.”
Monika Lohmaier, Marketing & Communications Fogra Forschungsinstitut für Medientechnologien
Gespräch vereinbaren
In einem kurzen Gespräch können wir klären:
- Welche Herausforderungen aktuell bestehen
- Welche Ansatzpunkte sich für Ihre Website oder Kommunikation ergeben
- Welche nächsten Schritte sinnvoll sein könnten.
