COCO ist das Beratungsunternehmen von Martin Bauer für strategische B2B-Kommunikation. Er unterstützt Unternehmen dabei, komplexe Leistungen klar, vertrauenswürdig und mit Substanz zu kommunizieren.
Mit mehr als 800 Projekten Erfahrung – unter anderem als Geschäftsführer der Digitalagentur COCO new media und der COCO Content Marketing sowie als Gründer von vier Startups – bringt er umfassende Expertise in Positionierung, Kommunikationsstrategie und Website-Strategie ein.
Warum B2B-Kommunikation oft hinter den eigenen Stärken zurückbleibt
Viele B2B-Unternehmen verfügen über hervorragende Produkte, tiefes Know-how und jahrzehntelange Erfahrung – doch ihre Kommunikation wird dieser Stärke oft nicht gerecht.
Leistungen sind schwer verständlich beschrieben, Botschaften wirken technisch oder austauschbar, und Websites sind über Jahre gewachsen, ohne einer klaren Struktur zu folgen. Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung setzen unterschiedliche Schwerpunkte, sodass kein konsistentes Bild entsteht. Für potenzielle Kunden wird dadurch nicht sofort erkennbar, wofür ein Unternehmen steht, welchen konkreten Nutzen seine Leistungen bieten und warum gerade ihm vertraut werden sollte.
Gute B2B-Kommunikation muss deshalb vor allem eines leisten: komplexe Inhalte klar darstellen, fundierte Argumente sichtbar machen und eine glaubwürdige Grundlage für Vertrauen schaffen.
Mein Ansatz
Gute B2B-Kommunikation braucht vor allem eines: eine klare strategische Grundlage. Wenn komplexe Leistungen verständlich dargestellt werden, fundierte Argumente sichtbar sind und Botschaften konsistent formuliert werden, entsteht eine Kommunikation, die Orientierung gibt und Vertrauen schafft.
In meiner Beratung arbeite ich deshalb an drei zentralen Hebeln: Klarheit, Substanz und Vertrauen. Daraus entstehen klare Positionierungen, strukturierte Websites und Kommunikationsstrategien, die Unternehmen überzeugend und glaubwürdig präsentieren.
Jahre Erfahrung
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Klarheit, Substanz und Vertrauen
Drei zentrale Hebel für erfolgreiche B2B-Kommunikation.
Klarheit statt Komplexität
Website-Strategie für komplexe B2B-Angebote
Komplexe Leistungen müssen verständlich dargestellt werden. Eine klare Struktur der Website, eine nachvollziehbare Navigationslogik und präzise formulierte Botschaften helfen potenziellen Kunden, Angebote schnell zu erfassen und einzuordnen.
Substanz statt Marketingfloskeln
Strategieworkshops für Positionierung und Kommunikation
In moderierten Workshops entwickeln Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Grundlage für die Kommunikation: Klare Positionierung, zentrale Botschaften, Zielgruppenverständnis und eine fundierte Kommunikationsstrategie.
Vertrauen statt Unsicherheit
Glaubwürdige B2B-Kommunikation
Vertrauen entsteht, wenn Kompetenz sichtbar wird. Eine klare Argumentationsstruktur, überzeugende Referenzen und eine konsistente Kommunikation machen Erfahrung und Expertise nachvollziehbar.
Warum Unternehmen mit mir arbeiten
Unternehmen holen mich typischerweise dann hinzu, wenn ihre Kommunikation den eigenen Leistungen nicht mehr gerecht wird oder eine strategische Neuausrichtung ansteht – zum Beispiel wenn
eine Website neu strukturiert oder grundlegend überarbeitet werden soll
komplexe Leistungen verständlicher und klarer positioniert werden müssen
Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung keine gemeinsame Kommunikationslinie haben
Botschaften zu technisch, zu allgemein oder austauschbar wirken
die Kommunikation mehr Substanz und Glaubwürdigkeit gewinnen soll.
In solchen Situationen hilft eine klare Struktur, fundierte Argumentation und eine strategische Grundlage für die Kommunikation.
Ein kurzer Austausch zu Ihrer B2B-Kommunikation?
Martin Bauer
30 Minuten Gespräch mit Martin Bauer
Ihre aktuelle Kommunikationssituation
Mögliche Ansatzpunkte
Sinnvolle nächste Schritte
„Es gibt für mich 3 Faktoren, die eine herausragende Beratung ausmachen: Vertrauen, Kompetenz und gute Kommunikation.
Martin und sein Team haben von Anfang an bei allen Bereichen überzeugt. Wir haben es keine Sekunde bereut, uns für COCO entschieden zu haben.
Was ich besonders geschätzt habe: Zusammenarbeit auf Augenhöhe, hohes Maß an Zuverlässigkeit, Flexibilität und der stetige Überblick auf das große Ganze. Und den Spaß haben wir auch nie verloren an der Sache.”
Lina Lotta Landgraf, Digital Marketing Specialist bei Dassault Systèmes
Meine Arbeitsweise
- Der intensive persönliche Austausch. Gute Lösungen entstehen im Gespräch – im offenen Dialog mit Geschäftsführung, Marketing und Fachbereichen.
- Sorgfalt in der Ausarbeitung. Positionierung, Botschaften und Website-Strukturen entwickle ich mit viel Aufmerksamkeit für Details und Zusammenhänge.
- Die richtigen Tools und Partner. Ich arbeite mit modernen Werkzeugen und ziehe bei Bedarf erfahrene Spezialisten aus meinem Netzwerk hinzu.
Erfahrung aus Projekten mit Startups, Mittelständlern und Konzernen in nahezu allen Branchen
„Mit COCO zu arbeiten macht Spaß und bringt signifikante Verbesserungen. Die innovativen Vorschläge waren ein Meilenstein für unsere Onlinekommunikation. Ich war beeindruckt, wie tief sie sich in unseren B2B-Markt und die Bedürfnisse unserer Kunden eingearbeitet haben.”
Veronika Wrba, Marketing Managerin bei ITD
Anspruchsvolle Inhalte für den Website Relaunch
Auf Basis einer ausgefeilten Content Strategie wurden Inhalte erstellt, die komplexe Versicherungsleistungen auf den Punkt bringen.
„Für drei neu gegründete Unternehmen haben wir COCO für die Ausarbeitung sämtlicher Inhalte beauftragt. Von den Workshops mit unseren Geschäftsführern, über die komplette Texterstellung bis zur Koordination mit anderen Agenturen wurden sämtliche Aufgaben schnell und in höchster Qualität erbracht. Wir können Martin rundherum weiterempfehlen.”
Lea Lippmann, Teamlead Marketing bei PlanetHome Group
Lassen Sie uns über Ihre B2B-Kommunikation sprechen.
Gerne bespreche ich mit Ihnen Ihre aktuelle Kommunikationssituation und mögliche strategische Ansatzpunkte.
