Technologien? Lösungen? Weltweit? Ich bin da für Weltmarktführer und alle, die es werden wollen.
Sie suchen eine Industriemarketing Beratung? Ich sorge dafür, dass Ihre Kunden schnell verstehen, was Ihre Technologie leistet, und Ihnen vertrauen – auf Ihrer Website, in Google und in KI-Suchen wie ChatGPT. Mit Strategieworkshops, Website-Strategie und Kommunikationsberatung aus jahrelanger Erfahrung im Industriemarketing.
Industriemarketing, das Ihre Technologie verständlich macht
Ergänzend zum B2B Marketing ist im Industriemarketing ein nochmal stärkerer Fokus auf den zugrundeliegenden Technologien. Aus diesen werden Produkte entwickelt, die häufig in ihrem Bereich führend sind. Die Kombination mit den passenden Services führt dann häufig zu lukrativen Lösungen – für eine Reihe an Branchen, Anwendungen und Fachbereichen. Die Kunst liegt in der gezielten und bedürfnisorientierten Ansprache der Zielgruppen. Über passende Inhalte entlang der gesamten Customer Journey.
Ausgewählte Erfahrungen im B2B Marketing - Industrie
So geht zielfokussiertes B2B Marketing für die Industrie
Anders als im B2C-Marketing ist der Kaufprozess in der Industrie lang und komplex: Auf Kundenseite entscheiden mehrere Personen, für die der Produktnutzen jeweils auf den Punkt gebracht werden muss. Ich übersetze technische Fakten in eine klare Positionierung und Botschaften, die die Vorteile Ihrer Produkte in den Fokus stellen – auf Ihrer Website, im Vertrieb und so aufbereitet, dass Google und KI-Suchen sie finden. Als Kommunikationsberater finde ich heraus, welche Strategie für Sie die richtige ist, und begleite Sie mit Ausdauer, Erfahrung und Expertise im Industriemarketing.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Industrieunternehmen holen mich typischerweise dann hinzu, wenn
- Interessenten erst im Vertriebsgespräch verstehen, was Ihre Technologie leistet,
- Ihre Website nach Produkten aufgebaut ist statt nach Anwendungen und Branchen Ihrer Kunden,
- Technik, Einkauf und Geschäftsführung unterschiedliche Argumente brauchen,
- in ChatGPT oder den KI-Übersichten von Google Wettbewerber genannt werden – Sie aber nicht,
- ein Relaunch, neue Märkte oder neue Produktlinien anstehen.
Dann hilft keine weitere Einzelmaßnahme, sondern eine klare Grundlage: eine Positionierung, die Ihre Kunden verstehen, Botschaften mit Substanz und eine Website, die beides transportiert.
Meine Leistungen für Ihre Ergebnisse
Klare Positionierung und Kernbotschaften – erarbeitet mit Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb. Ab 2.700 € zzgl. MwSt.
Struktur und Inhalte, mit denen Ihre Kunden Ihr Angebot schnell verstehen.
Damit Google, ChatGPT und Gemini Ihr Unternehmen verstehen und empfehlen.
Wie gut erklärt Ihre Website, was Sie leisten?
Martin Bauer
30 Minuten Gespräch mit Martin Bauer
Wie verständlich Ihre Website Ihr Angebot erklärt
Wie sichtbar Sie in Google und KI-Suchen sind
Welcher Einstieg für Sie sinnvoll ist
Lösungen für folgende Anwendungen
Eine klare Contentstrategie verbindet Positionierung, Zielgruppen und Inhalte – als Grundlage für Ihre Marketingentscheidungen. Eine darauf abgestimmte SEO- oder GEO-Strategie kann ergänzend oder separat entwickelt werden.
Eine klare Marke schafft Orientierung – mit Positionierung, Werten, Tonalität und Botschaften, die intern wie extern tragen.
Damit ChatGPT, Gemini und die KI-Übersichten von Google Ihr Unternehmen verstehen und als vertrauenswürdige Quelle nennen.
Sie wollen Ihre Website optimieren? Oder gleich den Relaunch in Angriff nehmen? Die richtige Planung hilft enorm Zeit und Kosten einzusparen. Und Nerven aller Beteiligten.
Sie haben User auf der Website, aber eine maue Conversion Rate? Die richtige Optimierung hilft beim Ausbau der Leadgenerierung.
„Mit COCO zu arbeiten macht Spaß und bringt signifikante Verbesserungen. Die innovativen Vorschläge waren ein Meilenstein für unsere Onlinekommunikation. Ich war beeindruckt, wie tief sie sich in unseren B2B-Markt und die Bedürfnisse unserer Kunden eingearbeitet haben.”
Veronika Wrba, Marketing Managerin bei ITD
Digitalprojekte für Zeppelin Baumaschinen
Mehrjährige Zusammenarbeit mit Realisierung zahlreicher Projekte, wie Website-Relaunch, Lokalisierungen, App-Umsetzung, Specials, Event-Seiten, Landingpages, Newsletter, Youtube-Channel, etc.
Ergebnis: eine Website, die Neu- und Gebrauchtmaschinen entlang der Customer Journey präsentiert – ergänzt um Kundenportal, Fahrerclub und internationale Versionen.
Jahre Erfahrung
30
Unternehmen beraten
300
+
digitale Projekte
800
+
Startups ausgegründet
4
Mehrsprachige Website für ITD
Entwicklung der gesamten Website inklusive Eingliederung sämtlicher Inhalte & Ausbau Messe und Login-Bereich
Ergebnis: eine neue Online-Präsenz, die die Unternehmenswerte vermittelt, und ein deutlich einfacherer Zugang zu den Produkten.
Häufige Fragen zum Thema Industriemarketing
Industriemarketing wird von Unternehmen in der Industriebranche betrieben mit dem Ziel, mithilfe von Marketingaktivitäten ihre technischen Leistungen besser zu vermarkten. Diese müssen bei der Planung und Umsetzung der Marketingaktivitäten einiges beachten. Denn im Fokus des Industriemarketings steht der sehr lange Kaufprozess des Kunden. Ergänzend zu einem emotionalen “Reason to buy” arbeitet das Industriemarketing mit Fakten und Argumenten, um den Käufer von dem Produkt bzw. der Leistung zu überzeugen. Die Kommunikation im Industriemarketing ist daher insgesamt sachlicher und informativer gehalten.
Im Industriemarketing sind besonders die Rahmenbedingungen wichtig. Grundsätzlich herrscht in der Industriebranche ein hoher Wettbewerbsdruck. Daher ist es für das Industriemarketing umso wichtiger, auf den Punkt geplant und umgesetzt zu werden. Durch dieses können die Stärken des Industrieunternehmens hervorgehoben und die richtige Zielgruppe erreicht werden. Das macht den entscheidenden Unterschied beim Verkauf.
Außerdem ist es beim Industriemarketing im Gegensatz zum B2C-Marketing wichtiger, Daten und Fakten klar zu benennen. Diese sind für den Kunden relevanter – auch wenn emotionale Kommunikation immer eine Rolle spielt.
Ja, es gibt Berater und Agenturen für Industriemarketing. Da in der Industriebranche eigene Regeln gelten, ist es umso wichtiger, dass sich Experten um diese Art von Vermarktung kümmern. Diese haben die Aufgabe, eine faktenbasierte Kommunikationsstrategie zu entwickeln, die Fachkompetenz des Unternehmens zu nutzen und sachlich an Kunden zu kommunizieren. Darüber hinaus wissen Berater, welche Kommunikationskanäle für das Industriemarketing wichtig sind. Dazu zählen die Corporate Website, der Blog, Karrierenetzwerke wie LinkedIn, Fachmedien und Newsletter. Wesentlich dabei ist, dass die Inhalte für die entsprechenden Medien optimiert und in der angemessenen Fachsprache formuliert werden.
Sie suchen eine Industriemarketing Beratung?
Schildern Sie kurz Ihre Situation. Ich melde mich persönlich bei Ihnen – das Erstgespräch ist unverbindlich.