Diejenigen, die auf sozialen Plattformen wie Instagram oder TikTok eine große und engagierte Community aufgebaut haben, werden als „Influencer“ bezeichnet. Aufgrund ihres Lebensstils, ihrer Hobbys oder ihrer Kleidung haben sie unter ihren Followern viele treue Anhänger. Sie werden unterstützt und ihrer Meinung wird großer Wert beigemessen. In ihren Fotos, Videos oder Storys erzählen sie von Erfahrungen und Erlebnissen. 

1. Influencer – wozu sind sie gut?

In den letzten Jahren hat sich insbesondere für Werbemittel wie für Instagram Marketing der Begriff Influencer entwickelt. Seriöse Influencer haben aufgrund ihrer hohen Reichweite und ihrem starken Einfluss die Möglichkeit, Anzeigen an ihre Follower zu bringen.

Viele Unternehmen nutzen heute Influencer Kooperationen, um ihre Produkte zielgruppenspezifisch zu kommunizieren. Besonders Mode- und Lifestyle-Unternehmen haben sich auf die Zusammenarbeit spezialisiert. Durch das Zeigen und Empfehlen von Produkten, stehen sie für einen Großteil der jungen Zielgruppen direkt im Rampenlicht – ganz ohne den Einsatz klassischer Werbung. Aufgrund des Status des Influencers bedeutet die Zusammenarbeit auch, dass der Influencer das Produkt repräsentiert. Empfehlungen und Anzeigen in einem.

 2. Die Herausforderung von Infleuencer Marketing

Die Herausforderung bei der Identifizierung von Influencern besteht darin, dass es nicht nur ernsthafte Influencer gibt. Nicht nur Transparenz spielt eine Rolle bei der Zusammenarbeit mit Influencern, auch Glaubwürdigkeit ist sehr wichtig. Nicht selten platzieren Influencer ihre Produkte ohne Nennung, betreiben verdeckte Werbung oder werben sogar für Konkurrenzunternehmen. Auch seriöse Influencer stehen immer wieder im Rampenlicht, wenn sie außerhalb der Werbung aktiv werden. So kann die Zusammenarbeit mit Influencern auch negative Auswirkungen auf das werbetreibende Unternehmen haben, wenn die Auswahl der Influencer nicht sorgfältig geschieht.

3. Wie können seriöse Influencer erkannt werden?

Gerade heute haben viele Unternehmen ein Interesse an einer Influencer Kooperation. Dafür braucht es einen guten und zuverlässigen Partner. Für die Firmen ist das ein doppeltes Risiko: Der Werbeeffekt ist nicht gesichert und gleichzeitig kann ein Fehlverhalten des Influencers einen schlechten Einfluss auf die eigene Marke haben. Um alle wichtigen Aspekte und Schritte genaustens durchblicken zu können, stellt die Zusammenarbeit mit einer Content Marketing Agentur einen großen Vorteil da. Diese entlastet dich mit der Aufgabe, den richtigen Influencer für euer Unternehmen zu finden.

Glaubwürdigkeit

Ein seriöser Influencer hat einen klaren Plan von seinen eigenen Prinzipien und verändert diese auch nicht für Geld. Ein Fitness-Model bei Instagram, das bei YouTube für einen Fast Food Riesen wirbt – unglaubwürdig. Nicht nur der Influencer verliert so wertvolle Glaubwürdigkeit, auch der Partner nimmt auf diese Weise Schaden. Denn wie vertrauenswürdig ist eine Empfehlung, wenn die Person selbst nicht glaubwürdig erscheint? Seriöse Influencer sagen manchmal nein zu Geld, wenn Aufträge nicht mit ihren Werten vereinbar sind.

Media-Kit und Redaktionsplan sind bereits vorhanden

Manchmal scheint der typische Influencer so, als würde er in den Tag hinein leben und nicht wissen, was tatsächlich hinter den Kulissen vor sich geht. Dieser Eindruck täuscht und ist oft gewollt. Auch heute haben renommierte Influencer nicht immer ein eigenes Management, aber sie haben die Daten und Informationen, die sie brauchen, um mit potenziellen Partnern zu verhandeln. Das Media Kit ist nur ein Beispiel. Ein weiteres Beispiel ist die präzise Redaktionsplanung zur inhaltlichen Abstimmung. Seriöse Influencer sind also vorbereitet und wissen genau, wie sie sich in potenziellen Influencer-Kooperationen verhalten müssen und welche Zahlen und Daten für Partner besonders wichtig sind.

Schnelle und ungefragte Übergabe der KPIs

Natürlich lohnt sich eine Zusammenarbeit nur, wenn das Unternehmen am Ende einen positiven Nutzen bekommt. Um festzustellen, wie groß dieser Erfolg ist, können Influencer verschiedene KPIs sammeln. Manche Influencer fälschen diese Daten, um Reichweite vorzutäuschen und eine erfolgreiche Kampagne zu verkaufen. Seriöse Influencer hingegen geben proaktiv Daten weiter.

Beide Seiten halten sich an rechtliche Vorgaben

Deutschland hat viele gesetzliche Vorgaben, die auch Influencer beachten müssen. Neben den klassischen Impressumspflichten bedeutet dies oft, dass Anzeigen entsprechend gekennzeichnet werden müssen. Für kooperierende Unternehmen ist die Hartnäckigkeit der Partner sehr wichtig, denn kommen einmal Zweifel auf, kann der Imageverlust enorm sein.

Influencer machen einen wachsenden Anteil am Marketing vieler Unternehmen aus und beeinflussen das Leben von Konsumenten ausschließlich in ihrem Namen. Damit Unternehmen erfolgreich mit ihnen arbeiten und Publikum und Verbraucher ihnen bedenkenlos folgen, sind einige Metriken wichtig. Daher sollte die Trennung zwischen privater Meinung und Präsentation von Produkten und Dienstleistungen nicht missverstanden werden. Schließlich sind renommierte Influencer heutzutage keine Seltenheit mehr.

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Das Influencer Marketing hat die Social Media Welt in den letzten Jahren im Sturm erobert. Mittlerweile bereits eine 2 Milliarden Dollar Industrie! Unzählige Social Media Nutzer auf der ganzen Welt leben von bezahlten Posts und kollaborativen Marketingkampagnen. Dazu bedarf es einer einflussreichen Marketingagentur. Diese kann die Unternehmen bei der strategischen Planung und Umsetzung beraten. Als Content Marketing Agentur haben wir im Folgenden alles Wissenswerte zum Thema Influencer Marketing zusammengefasst.

Warum Influencer Marketing? 

Diejenigen, die auf sozialen Plattformen wie Instagram oder TikTok  eine große und engagierte Community aufgebaut haben, werden als „Influencer“ bezeichnet. Aufgrund ihres Lebensstils, ihrer Hobbys oder ihrer Kleidung haben sie unter ihren Followern viele treue Anhänger. Sie werden unterstützt und ihrer Meinung wird großer Wert beigemessen. Somit ist es den Influencern unter anderem möglich, die Kaufentscheidungen ihrer Follower zu beeinflussen. In ihren Fotos, Videos oder Storys erzählen sie von Erfahrungen und Erlebnissen.

Die Vielfalt der Social Media Communitys und Influencer ist grenzenlos. So bietet sich für jedes Unternehmen die Möglichkeit, Influencer Marketing zu nutzen. Die Präsenz von Influencern gibt Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte an ihre Zielgruppe zu vermarkten. Selbst ein kurzer Videobeitrag in der Story eines großen Influencers kann schon für viele neue Follower. Für viele Neukunden ganz zu geschweigen. Dies eröffnet enorme Möglichkeiten für eine gezielte Zielgruppenansprache. COCO als Influencer Marketing Agentur, unterstützt dein Unternehmen bei der Planung und Durchführung bedarfsgerechter Influencer Marketing Kampagnen.

Wie wählen wir den passenden Influencer als Influencer Marketing Agentur? 

Eine Influencer Marketing Agentur hilft dir bei der Auswahl der besten Influencer für deine Marke. Jeder Nutzer, der eine erhebliche Reichweite in einem oder mehreren sozialen Netzwerken aufgebaut hat, kann einen großen Einfluss auf sein Publikum haben. Das führt zu einem guten Produkt- und Marken Marketing führt. Es gibt keine strengen Kriterien, um einen Influencer zu definieren – Häufig fragen Unternehmen Influencer an, nur weil sie eine Reichweite von mehreren Tausend Followern haben. Influencer Marketing Agenturen können bei der Auswahl der richtigen Influencer helfen. Dabei stellen wir uns folgende Fragen, um sicherzustellen, dass die richtigen Influencer zur Kooperation angefragt werden.

• Ist die Community des Influencers mit der Zielgruppe kompatibel?

• Handelt es sich bei den Followern um echte Anhänger oder gekauften Bots?

• Bieten die Follower der Influencer genügend Potential, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern?

• Wie bekannt ist der Influencer bereits und mit welchen Kosten muss man rechnen?

Unsere 5 Schritte als Influencer Marketing Agentur 

Schritt 1:

Für eine erfolgreiche Influencer Kampagne bedarf es umfassender Vorbereitung: Zuerst definieren wir gemeinsam dein Kampagnenziel. Dieses wird auf Ihre Wünsche zugeschnitten. Hierbei beachten wir die ideale Umsetzung für euer Unternehmen und was eure Marke ausmacht. Uns als Instagram Marketing Agentur, ist es wichtig eure Firmenphilosophie treu zu bleiben. Somit kann auch die Zielgruppe genau definiert werden.

Schritt 2:

Im Anschluss entwickeln wir basierend darauf die optimale Strategie, um deine Ziele praktisch zu erreichen. Welche Plattform bietet sich als die passendste? Können wir unsere Zielgruppe erweitern? Nicht nur auf Instagram sind wir mit Influencern im Kontakt. Auch als TikTok Marketing Agentur konnten wir uns bereits erfolgreich unter Beweis stellen.

Schritt 3:

Anschließend erhalten Sie von uns eine Liste mit passenden Influencern. Deine Favoriten kontaktieren wir daraufhin. So können wir schnellstens mit einer Zusammenarbeit beginnen. 

Schritt 4:

Sobald wir die ersten Zusagen erhalten, machen wir uns direkt an die Arbeit. Damit die Influencer deine Ziele bestens vertreten können, erstellen wir ihnen ein Briefing inklusive Anweisungen, Do’s und Dont’s. Wenn die Influencer mit den Arbeitsschritten einverstanden sind, können wir den sogenannten Influencer Vertrag unterschreiben lassen.

Schritt 5:

Gegen Ende der Kampagne erhältst du ein ausführliches Reporting und wir erarbeiten gemeinsam die nächsten Schritte. Wir begleiten dich durch den gesamten Prozess des Influencer Marketing.

Kooperationsformen im Influencer Marketing

Im Influencer Marketing gibt es unterschiedlichste Formate und Kooperationsformen. Die folgenden Beispiele sollen einen Einblick in diese Vielfalt geben. Grundsätzlich ist im Influencer Marketing der Kreativität an Kombinationen und weiteren Formen keine Grenze gesetzt. Hier ein paar gängige Kooperationsformen:

Bildbeitrag und Video

Inhalte werden rund um das Produkt mit vordefinierten Hashtags, Erwähnungen und einem Link zum Produkt erstellt. Das Bild oder Video kann abgesehen von den Anweisungen des Unternehmens so gestaltet werden, wie es zum entsprechenden Content des Influencers passt. Wichtig ist, dass der Influencer seinem Content und Stil treu bleibt und das Produkt authentisch vermarktet.

Storys

Der Inhalt wird über kurze Videoclips mit der Community geteilt. In Storys können Sticker zum Anklicken oder Verlinken eingefügt werden, um auf andere Profile oder Webseiten zu verweisen. Diese sind zwar nur für 24 Stunden verfügbar, jedoch auch sehr wirksam und deutlich kostengünstiger als ein Bildbeitrag. 

Unboxing

Produkte werden vor laufender Kamera ausgepackt und bewertet. Hierbei wird dem Influencer ein Paket Ihres Produktes zugeschickt welches er positiv an seine Follower übermitteln soll. Diese sogenannten “Unboxings” werden über Storys oder als längeres Video über die Reel Funktion von Instagram hochgeladen.

Gewinnspiel

Bei jeder Form von Veröffentlichung kann zudem ein Gewinnspiel integriert werden. Hierbei stellt der Influencer das Produkt als Verlosung und Gewinnspiel zur Verfügung.

Rabattcodes

Hierbei werden Rabattcodes von Influencern auf ihren Kanälen platziert. Dies optimiert den Umsatz für jeden Influencer und sorgt parallel für zusätzliche Neukunden für euer Unternehmen.

Wir halten fest: Letztlich zeigt sich, dass die passende Strategie der Grundpfeiler einer funktionierenden Influencer Marketing Kampagne ist. Die Wahl der richtigen Influencer ist entscheidend. Denn diese sind für ihre Communitys mehr als nur eine Medienmarke. Influencer sind Idole, Vorbilder und Meinungsmacher. Sie interagieren mit ihren Followern über Kommentare oder Likes. 

Influencer Marketing kann kurzfristig sehr effektiv für die Marke und das Image eines Unternehmens sein. Produktverkäufe und Social Media Follower sind die häufigsten Ziele im Influencer Marketing.

Du möchtest auch vom Trend des Influencer Marketing profitieren, weißt aber nicht wie? Wir helfen dir gerne weiter!

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